四川成都大树不好卖升级卖景观定心藤
发布时间:2022-07-13 14:07:51 来源:艾格农业网
四川:成都大树不好卖 升级“卖景观”
苗圃生意冷清,有人跑来遛狗,“把这里当公园了”。
2月24日消息:没有了“大树进城”的政策刺激,房地产客户采购需求也已发生了变化,以银杏、桂花为代表的名贵大树量价齐跌。在这样的局面下,花木商们开始找寻出路,有的主动转型,打算进军房地产“自产自销”;有的要转行,只要钱给够了就转手。
树木价格
两年前:银杏两万多一株,桂花3000元一株现在:银杏一万多一株,桂花800元一株
商家销售
两年前:销售额轻松上亿现在:去年仅仅成交几千万
华西都市报讯(记者陈黎屈咏梅实习记者张舟)冬天残留的寒冷在一点点消融,即将重新焕发生机的大树,却不知将去向何方。
十年前,伴随着“大树进城”的政策刺激,大树产业经历了“数钱数到手抽筋”的行业巅峰。然而,从前年年底开始,随着房地产市场调控深入,市场需求萎缩,以银杏为代表的大树价格也量价齐跌(本报21日曾报道)。
一位花木商感叹道,过去花木市场的火爆场景,如今再也看不到了。
节俭之风劲吹,奢靡铺张的乱象正在被遏制,客户对花木的采购需求也悄然变化,不再抢购银杏等豪华大树,显得更加务实和理性。
今年2月10日,全国绿化委员会以及国家林业局下发《关于进一步规范树木移植管理的通知》(后简称《通知》),《通知》明确规定,为了落实中央八项规定,坚决抵制“四风”,坚决摈弃追求奢华、急功近利、违背科学、铺张浪费的城乡绿化发展模式,杜绝大树古树违法采挖、运输和经营行为,坚决遏制大树古树移植之风。凡违法采挖、不能全冠栽植的大树一律不准用于城乡绿化。
大树正在经历产业结构调整,反对铺张浪费的绿化观念也正在潜移默化之中。面对这样的趋势变化,记者走访发现,企业为了生存,纷纷寻找着适合自身的新出路。有的花木商视苗圃为“烫手的山芋”,只要价格合适,就想立刻转手。但是,更多的企业却在谋划如何将产业升级转型,度过行业的寒冬。转让资金短缺苗圃转让半年没人接
“前两年,花木生意开始不好做,销售和价格上不去,资金开始出现短缺,这才想到转让苗圃,填补资金的缺口。”去年9月,杨雷(化名)在网上挂出了苗圃的转让信息。
“在苗圃上投入了许多心血和资金,不愿意亏本转让。”杨雷告诉记者,他也在观望市场的行情,如果有所回暖,还是会继续维持苗圃的经营。
但是,信息挂在网上半年了,他的苗圃却始终没能出手。虽然也有前来咨询的人,但是价格却始终不能让他满意。
记者注意到,春节以后,不少苗圃转让信息开始出现在同城交流网站上。而这些转让信息,大都是连同树木和苗圃内的所有设施一起打包转让。
记者还了解到,除了转让,有一些小规模散户,开始把土地退还给农民。
“我总共有六七百亩,现在也想退一部分地,但退不脱。人家(农民)什么条件都满足我,甚至租金少收点都可以。”在温江寿安镇汪家湾经营成都大千有限公司的汪敏,说起这个事情,只有苦笑。她告诉记者,自从去年7月份开始,退地的花木商开始多了起来。“我知道的就有几十上百家。”汪敏说,一些不太懂行的人,看着生意好,租了10亩地,投入二三十万,到最后行情差,没收入,工资、地租都发不出来,现在上面种的树都不要,直接就走人了。收购低价抄底几百万收购价值千万苗圃
一边是小规模散户的急切转让,另一边是部分苗木大户的低价收购。
“行业出现下滑是很正常的,但也意味着一种机会。我们之前就储备了一笔资金,几年前我们就停止了收购苗木,把资金节约起来。去年收购了200多亩的苗圃,花了几百万,要是以前,收购价要上千万。”四川付氏银杏园林工程有限公司总经理付立强说,这个行业正在洗牌,集中化、规模化是未来的必然趋势。
在温江区万春镇镇江村经营温江钧滔园林苗圃的鄢刚,有1000多亩地,他也在这样的转让潮中“捡到了便宜”。
“去年退出的人很多,都是那种两三个人打伙的小苗圃,我们不收地,只收树子,便宜得很。”鄢刚很开心地说,光去年一年,他以一千万的成本,收购了两年前价值五六千万的苗木。
他直言,现在苗木价格普遍下跌,值不了五六千万,另外,在移植过程中,也有一定的苗木死亡,但他坚信,这一批低价购入的苗木,肯定会走出目前的低潮,创造更高的收益。
至于为何不收地只收树,鄢刚直截了当地说:“稳到起,现在生意不好做,不敢乱投资、乱冒险,地越多,管理成本越高。”转型技术入股利润减少生意却可长久
一部分人退出了苗木行业,然而对于仍在坚守的人来说,急需在行业低潮时,转型升级找到出路。
付立强的思路是,将经营重心转移,过去主营苗木,现在准备将它变为副业,“我们打算开始做房地产,到时候所经营的苗木直接在自己的楼盘上消化掉,自产自销。”
峰景园林公司总经理梁建的思路更为时髦。“听说重庆有一家花木企业用微信进行市场营销,还有专门的运营团队进行维护。我们也准备学习他们,做一个微信的公众号进行推广。”梁建告诉记者,过去遵循的是传统买卖方式,坐地起价,等着买家上门看货,但这已经不适应现在的情况了。过去企业也会将信息发布到花木网站,也建有自己的网站,但是效果并不理想。微信有个好处,就是一对一的交流。客户加微信,证明他对苗木很有兴趣,配合微信上对企业产品的展示和介绍,“确实有客户通过微信和我们谈成生意。”
另外,梁建直言,公司目前主要倾向于和大集团合作。“大集团出资购买苗圃及苗木,我们负责提供技术支持。”他说,还与大集团合作成立公司,以苗木或园林工程方面的技术为资本入股,参与到园林工程的成本预算、园林效果整体等环节,这样一来,苗木不愁卖,虽然利润比过去少了一些,但是,生意却可以长久持续下去了。
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